会同新闻网6月17日讯（记者 许印文）6月15日，会同召开电商产业发展工作座谈会。会同部分电商企业负责人及县委办、政府办、宣传部、发改局、财政局、经科商粮局、交通局、国土局、人社局、农业局、市场和质量监督管理局、扶贫办、供销联社、团县委、电信局、移动公司、邮政局等单位负责人参加会议。县委常委、县委办主任高源江主持会议。副县长杨建军出席会议。

 

高源江在座谈会上指出，5月25日，会同获批成为“全国电子商务进农村示范县”，机遇与压力并存。他要求与会的电商精英从“物”（挖出优势资源，找可卖之物）、“牌”（发挥传统优势与地域特色，形成集合品牌）、“人”（怎样发现、引进与培养电商人才）、“策”（找准扶持的点，进行突围）、“园”（电商及物流产业园的建设）5个方面集思广益。

 

高源江指出，目前会同电子商务可概括为“潜力、活力、压力、动力”8个字；我们要在讲好会同故事、打造品牌的同时，更要注重产品质量，只有优质的产品才更有生命力；会同的物产要带上一个整体的会同印记（如，“神农田园”），形成一个大品牌；同时，专业人的做专业的事，人才的效率才能提高；会同康民找地方就花了一个月，可见产业园建设势在必行，它将给我们提供更全面的服务，能够做到“拎包入驻”；“众人拾柴火焰高”，我们需要抱团发展，需要把会同的优秀儿女都吸引回来，才更有利于会同的发展；在产品开发环节，我们会同大有文章可做。

 

 

钟果林（湖南博嘉魔力农业科技有限公司及会同县群益魔芋专业合作社总经理）：我们要依托竹笋、蕨菜、魔芋等优势资源打造会同的特色品牌。我们应该多思考和探讨怎么对产品进行包装。电商产业园的建成将给我们产业的发展带来更强劲的推动力。

 

 

 龙星华（会同县三叶文化传播有限责任公司法人代表）：我们不要守着会同丰富的文化底蕴却一直在问会同的特色产业在哪里，我们得好好挖掘和用利好连山炎帝、战神将军、国家级自然保护区等等这些卖点，要做好我们自己的“故事营销”。做工考究是精品体验，而做工简单也许又会有一种原生态的体验，所以要注重“化妆术”。外面的米线再好吃，也不可能吃得出家乡米粉的味道。我们得先营销自己，再谈销售自己的产品。用生动故事影响身边的人，再通过身边的人影响到所有的人。我们要注重培养本地人才，网络美工与营销推手两种电子商务人才活跃度太高，随时都有可能跳槽。无论卖产品还是卖服务，永远是经济效益放在第一位的，产业园区的建设令我们感动，希望能让我们实实在在地增收。

 

 杨华文（湖南康民电子商务有限公司总经理、会同松华家具有限公司总经理）我是“小木匠”杨华文，我要的是实干。这两天正在忙着发网上的杨梅订单，上午还在响水坝与顺风抢货源，杨梅紧俏，好不容易抢到了200件。可悲的是我们本地杨梅卖不出去。前几天我们将会同火神坡杨梅与靖县杨梅各30件发到广东恒达公司，其中靖县杨梅坏掉了40%，我们会同的杨梅一颗也没有坏，而且买方觉得会同的杨梅更好吃。我们应该把会同的牌子做起来，我们卖什么？我们的楠竹那么多，现在到处都在做竹碳纤维产品，网上卖得很好，我们那么多产品，哎，没有人去做，我们卖什么？有好东西没有开发，我们的竹笋、茶油。还有，我们农村网络都不通，怎么做网店？（高源江表示，今年9月底可以做到网络村村通）电商服务农村最后一公里，应该是由农民学会自己走出来，将每个季节该卖的东西卖出来。

 

 

粟高发（怀化相见电子商务有限公司董事长）电子商务需要美工、文案全面才能的人，可是会同目前还没有这样的人才。上次我联系县职中的校长是不是开电子商务专业培训的课程，而得出的结论是职中有电脑课，但是还没有电子商务方面的师资。建议县里请来这样的老师并形成长效培养机制。同时，我们的会同要挖掘若水干豆腐、岩头的馍子豆腐、广坪的水发豆腐以及“叫草粑”这些特色美食文化，与我们的生态、人文挂上钩，将产品卖出去并做成产业。同时开发好楠竹、魔芋等主打产业。

 

石奇永（会同县永新鹅业农民专业合作社理事长）我们需要政府以奖励的形式来帮助提高养殖户的极积性，为养殖户规避风险，让农民养殖获利最大化。在交易环化，要进行产品溯源，获得更多的产品认同感，同时，一般的人才会同有大把的，但是管理型、技术型人才很难找。我们要加强人才的培养。 

 

 

明敏（趣购购物商城电商平台、山东莱芜富康电子商务有限公司会同运营中心）外地人对我们的手工艺品有很大的兴趣，但现在因为我们的传承不够、产量跟不上去，做不成气候，我们的销售成绩也很尴尬。希望会同职中能够开设本地手工艺传承的课堂。

 

冯成晨 （会同县德一民生事务有限公司经理） 电商产业的发展靠的是人才的累积，要想把外地的创业团队吸引到会同来，一定要有一个良好的氛围。目前我们处在人才笼络的空白期，而电商产业园的建设给会同的电商带来了一个重要的契机。政府要对农产品实行统一监管，简化监管流程，不要让更多的时间浪费在一次又一次的材料审批环节。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，我们要做好包装，只要勤勉务实，会同不缺卖的东西，缺的是卖东西的人。在销售方面，我们不但要做好故事营销，还需要从新媒体等多方面下手，打造会同的“爆款”，要利用好高速公路边的巨幅广告、旅游精品线路开发带动我们会同的整个产业链，做出有别于别人的会同。

 

于洋（会同仁家总经理）做网店要注意产品的季节性、东西的品质及受众面的大小，在营销方面我们要将技术人才资源与人脉资源结合起来，要让每一个会同人都做我们自己的销售员。利用技术人才对产品进行包装，利用人脉资源将产品卖出去。电商产业园一定要设计好，一定要有周到贴心的服务来增强吸引力。如何让企业和人才进来，并在产业园里挣钱，然后在产业园里很好地创业与生活，这才是政府必须思考的问题，千万不要像沿海很多电商产业园一样，大家都不愿意进去，国家花了大量的钱却造了一座空城。政府应该有一支强有力的团队，给电商强大的后盾支持。同时产业不能单一化，我不提倡大家都来做特产，那样势必引起恶性竞争，至少培养100家电商能够有10家成活都不错呀，如果单一经营，最终只能是“抱团做死”。同时，我们的农村电商就像一个圆，是无数点的集合，政府手上的扶持资金肯定是有限的，如果全部撒到圆里的每一个点上去，可能再多的钱也看不到钱，希望做好成功率，用点的辐射和带动做好整个圆的生意。 

 

蓝大富（湖南三六九电子商务有限公司运营总监）我们要注重产品的质量，做好人格化的品牌，就像是我们一谈到瓶装辣子就一定会想起“老干妈”，会同的电商氛围不浓，大家都是在白手起家，条件非常艰苦，电商产业园的建设一定是给了我们一个更好的平台。我们现在情况是货源散、没有畅快的物流、没有像样的办公场地，都是单兵做战。同时希望做产品的不要混到销售环节，这样造成人力资源紧张，势必影响企业生产能力，同时也有可能做乱市场。

 

 

欧阳理波 （会同新浪潮董事长）我们要扎实研究产品的品质、包装、溯源，寻找更多有创意的新玩法。让线上线下一起走，做到线上有平台、线下有体验店。同时会同电子商务正在自起炉灶，希望政府加大气力培养本土电商企业。产业园要引入第三方运营管理，要以优质的服务和优质的产品取胜。

 

蓝国荣（会同县海蓝时尚家电商场、会同县日日顺商贸服务有限责任公司总经理）会同是一个农业大县，农副产品电子商务更要抓住这个机遇，我们不但要做好线下，要把线上也做好。同时，我们很多人懂不电商，尤其是农村经济的带头人，更要谨慎规避网络风险。建议政府搞好孵化园引进人才定期培训。做好电商下村进行培训很有意义，千成不要让老百姓为了建一个电商平台让人骗了钱。

 

 

欧阳德一（会同县德一民生事务有限公司董事长）：我利用了几年的时间成功创办“皇家鸡排”310多家品牌链锁店。我们想做一个统一的会同品牌，其实也就是一个健康方式的造梦过程，我们要做好品类、消费人群、产品、营销方式、服务等很多定位。我们的人才说缺其实并不缺，说不缺其实又很缺。如果每个企业都在做生产（上游）、管理（中游）、销售（下游）的事，那我们就需要更多的团队，那我们的人才就会很缺，所以我们要优化产业链的闭合。德一民生现在正在“共享”与“开放”上面做出努力，拟于今年年底在会同新建一个产品体验中心，让会同更多的产品免费入驻，免费交易，为会同的电子商务的发展提供一个更好的孵化平台。农村最苦的是农民，农民最苦的是买东西难，卖东西也难，我们希望通过电子商务进农村切实地为农村老百姓解决更多实在问题。 

 

杨汉立 （会同共赏文化传播有限责任公司董事长、会同竹贤竹酒有限公事董事、会同县作家协会主席）我们要深度挖掘优势资源，我们会同不光盛产神农炎帝、战神将军这样的人才，也盛产物品。我们有世界上最好的杉木，也有世界上最好的竹子，还有很多好东西，我们都没有把他挖出来。要尽力扩大基地，扩大货源，要精心包装，增加亮色。同时提倡每个人做好自己最擅长的蛋糕。土壤贫瘠更容易水土流失，每个企业没有必要把自己做得面面俱到，不是看我们怎么去竞争，而是看我们如何去合作。